A Copa do Mundo e seu efeito estimulante consumidor no cérebro

O torneio mundial atua como um poderoso catalisador de consumo massivo, alterando a rotina e os hábitos de compra

Reprodução: FIFA 2026

O Neuromarketing é extremamente interessante, traz conceitos que já conhecemos com experiências que ainda não tínhamos visto, principalmente quando falamos em Copa do Mundo. Cada evento, de quatro em quatro anos, tem suas particularidades e efeitos sobre seus expectadores. Em 2026, a euforia da copa agitou o comércio e impulsionou o crescimento de vários setores, trouxe alegria, ansiedade e tristeza nos momentos de derrota.

O "efeito copa" desloca o comportamento do consumidor da racionalidade para o impulso emocional, estimulando compras motivadas por pertencimento, celebração e conveniência. O torneio mundial atua como um poderoso catalisador de consumo massivo, alterando a rotina e os hábitos de compra. Os jogos da seleção brasileira na copa do mundo elevaram as vendas do varejo alimentar em 21,3% nos dias de partida, puxados pelo consumo de itens para churrasco e bebidas. No balanço geral do comércio varejista nacional, a Confederação Nacional do Comércio (CNC) estimou uma movimentação total de R$ 4,32 bilhões, o que representa um crescimento real de 6,5% em relação ao mundial anterior.

Mudança de hábitos e prioridades

Sim, a copa altera a rotina no meio do ano. Hábitos e novos eventos quebram a mesmice do dia a dia. Um exemplo disso é o consumo em grupo. O foco migra para reuniões domiciliares, festas e eventos coletivos que, dias antes, não faziam parte do calendário. Além disso, decisões impulsivas são gatilhos mais constantes. A euforia e a urgência dos jogos aumentam os gastos não planejados. Cuidado! Outro fator de mudança é o que chamamos de repentino “apagão” comercial momentâneo: o fluxo em lojas físicas cai drasticamente durante as partidas. E os picos pós-jogo trazem o efeito contrário: ocorre uma forte explosão de demanda comercial imediatamente após o apito final.

A copa transforma o mercado ao converter a lógica de compra racional em decisões puramente emocionais e imediatistas, impulsionadas pelo sentimento de coletividade, urgência e recompensa. Quando o maior torneio de futebol do mundo acontece, o consumidor não busca apenas um produto; ele compra a validação de pertencer a um grupo e a garantia de que sua experiência de celebração será perfeita.

Arte reprodução: Cazé TV

Abaixo, cito o aprofundamento dos três pilares desse fenômeno e como eles reconfiguram o mercado:

1. O senso de pertencimento: identidade social

   
   

Consumo de camuflagem social – quero dizer, o indivíduo compra camisas oficiais, bandeiras e adereços para se sentir aceito e integrado ao "tribalismo" que o evento cria. Além disso, tem-se um ambiente dominado por marcas facilitadoras, onde empresas que alinham sua comunicação ao orgulho nacional geram forte conexão emocional, fazendo o cliente escolher marcas que "torcem junto" com ele, exemplo: “mostra tua força, Brasil” (Itaú). Cria-se também o efeito manada, onde a pressão social invisível faz com que até pessoas que não acompanham futebol comprem itens temáticos para não se sentirem excluídas das interações sociais.

2. A celebração e a recompensa: o gatilho da euforia

Lá vem Neuromarketing, de novo! A racionalidade fica em segundo plano: o orçamento tradicional é flexibilizado. O consumidor adota a mentalidade de "eu mereço comemorar", o que justifica gastos extraordinários. Muito cuidado com isso!

E sobre os jogos? Temos a antecipação da vitória, ou seja, as compras de televisores, eletroeletrônicos e reformas rápidas para a casa acontecem semanas antes, movidas pela expectativa da festa ideal. O comércio entra em euforia e a fatura do cartão de crédito decola exponencialmente.

E a flutuação de humor? Vitórias da seleção geram picos instantâneos de consumo comemorativo (bebidas premium, churrasco) e eliminações podem travar setores inteiros da noite para o dia, como o caso do comércio de camisas da seleção que despencou drasticamente. Por último, temos:

3. A conveniência e o imediatismo: a logística da urgência

Janelas de tempo críticas: o comportamento de compra se afunila nas 2 ou 3 horas que antecedem os jogos, exigindo eficiência extrema do varejo físico e digital. A explosão do quick commerce, onde aplicativos de entrega rápida viram protagonistas. Além disso, o consumidor paga mais caro pelo frete super-rápido para garantir que o gelo, a cerveja ou o petisco cheguem antes do apito inicial. E o snackout and finger food? Pois é. Alimentos de fácil preparo e consumo coletivo (pizzas, salgadinhos, petiscos congelados) substituem as refeições tradicionais devido à alteração da rotina de trabalho e lazer.

O Impacto para todos

Para as marcas, o “efeito copa” exige elasticidade operacional e sensibilidade psicológica. Vence a empresa que foca na experiência e na agilidade da entrega, entendendo que, durante o torneio, a pressa e a emoção do cliente superam qualquer busca tradicional pelo menor preço. Para o consumidor e torcedor, no entanto, resta bom senso e cuidado com as emoções ao limite, tornando a linha entre a paixão saudável e o esgotamento psicológico muito tênue. Para manter a saúde mental em dia, é fundamental lembrar que o futebol deve ser uma fonte de entretenimento, e não de ansiedade crônica. Estabelecer limites claros de consumo de notícias, evitar discussões tóxicas nas redes sociais e aceitar as derrotas como parte do esporte são passos vitais. O verdadeiro equilíbrio está em vibrar intensamente com o torneio, sem permitir que o resultado em campo dite a sua paz de espírito e o seu bem-estar no dia a dia, que estimulem verdadeiramente a harmina e a paz.

Douglas do Nascimento Reis é especialista em Neuromarketing e doutorando em Ciências Florestais e Ambientais.